德洲城再续旺销新篇章

22、23日两天的天气状况并不好，时而阴沉，时而飘泼大雨，但这些都没能阻挡客户到德洲城看楼购房的脚步。上午十点起，陆续有客户进入德洲城位于深汕高速淡水出口东南500米处的营销中心。截至中午1十二点，已经有超过20组客户签订认购协议。销售高潮从中午十二点半开始。首先是来自于龙岗大工业区的团购客户，集中进入售楼中心。不大的洽谈区立刻被40多人挤了个满场。下午三点至五点，来自于深圳的68组客户约80余人到达德洲城售楼处。一进入售楼处，还来不及品尝德洲城精心准备的必胜客pizza和糕点饮料，客人们便要求销售代表引领着到模型区和样品房区观赏，并冒着大雨进入工地现场实地考察。在深入了解德洲城的规划和建设情况后，近30位客户当场做出购买决策，缴纳认购金后，签定认购协议书。22日一天签约套数达到了惊人的70套。而23日的销售状况，则延续了前一天的高潮，全天总体签约数量超过50套。

据统计，22-23日两天到达德洲城的160多批客户中，90%以上来自深圳。更具体的说，是来自深圳龙华地区和龙岗大工业区的客户群体。这些客户在选购商品房时，与投资客有着截然不同的考虑因素。首先，这些购买德洲城的客户，绝大多数以自住为置业目的。“龙岗工作，居住大亚湾”，已经成为许多龙岗客户的共识。而以“高品质自住社区”为开发理念的德洲城，凭借与龙岗区几乎零距离的区位优势，获得龙岗自住客的高度认可。其次，客户对大亚湾项目的关注，不再仅仅聚焦于区域发展前景，而是更多地集中于项目和产品本身，更加注重项目的精心规划与建设品质，以及对产品居住价值的深入挖掘。因为客户买到的不只是可以升值的工具，而是将要赖于度过人生的“家”。

对于惠阳大亚湾的各个楼盘来说，“深圳客户”仍将是未来相当长一段时期内的主力客户。要想获得挑剔的深圳客户的认可，过硬的产品品质，是必过的一关。对区域前景的缥缈描绘，对项目地段夸大其词的讲述，未必会继续奏效。